1. 試劑行業的“品牌迷信”
生物試劑行業，幾乎是國外品牌獨霸天下，究其原因，一方面是我國生物行業相對落后，起步晚于美國等西方國家，整體上目前仍和國外有很大差距。但另一個不容忽視的原因就是用戶對洋品牌的過分“迷信”，我們稱之為“品牌迷信”。
2. “品牌迷信”是造成民族生物行業發展緩慢的因素之一
近十幾年來，在市場上慢慢開始有了我們國家自己的生物試劑公司，他們是一批先行者，他們中有不少人都致力于研發中國自己的生物試劑，意圖打破生物試劑被國外公司壟斷的局面，但他們處于非常艱難的處境，常常不被國內的用戶信任，也就是被“品牌迷信”所困擾。其實，有不少試劑，國內公司生產的完全是過關的，完全能Work，但就是因為沒有所謂的“名氣”而被用戶拒絕，甚至在試用后能Work的情況下仍然得不到支持。我們曾經問過一個研究生，當時她正在自己配制TBS緩沖液，以下是我們的對話：
我說： “如果有公司生產這些緩沖液，您愿意用嗎？”
她說：“上海就有一家公司在銷售”（確實如此，我也知道這家公司）
我說：“我們公司也考慮生產，就在重慶，重慶現貨，供貨更及時，你覺得呢？”
說：“那誰敢用呀”！ （我一時被驚得無語）
我說：“你自己配的都在用，為什么我們配的你怕用呢？”“我好歹也是博士畢業，我難道配不了一個TBS嗎？”我有點不服氣地說
她說：“你憑什么就比我配得好呢？”
我說：“至少我配得和你能一樣好吧，你自己配的不是一樣在用嗎？”
研究生說：“也是哈” 呵呵，不好意思，郝博士！
3."品牌虛榮"不應提倡
什么叫“品牌虛榮”？不少用戶說：“用名牌試劑好發文章”。 這是完全可以理解的一種原因，這是當下的形勢所迫，我們不能怪用戶。國內的試劑研發人員應該加倍努力，爭取也能拿出真正創新的產品，做出市場需要而且技術領先的產品，努力趕超國外知名品牌，這是我們這個行業的責任。不過，我們仍然要呼吁廣大的用戶朋友，在確定能Work的前提下，盡量支持我們國內的試劑品牌，這個行業最終是要靠廣大用戶的支持才能發展起來，才能最終在與國外品牌的競爭中獲得一席之地的。在當今中國最主要的30多個行業中，有28個行業被洋品牌壟斷或控制的嚴峻形勢下，試劑行業尤其如此，從某個角度講，這也是當下復興中的中國與美國等發達國家競爭的一個縮影。我們廣大科研用戶每天辛苦地做實驗，在不知不覺中，是否想到過，我們為美國等發達國家貢獻了多少？我估計一大半的經費是通過購買洋品牌流到美國等國家了。設想一下，如果我們用自己的產品，用自己的語言，在中國自己的雜志上發表高水平的文章，才是真正值得自豪的事吧？！但愿這個設想能早日成為現實。
4.波爾致力于開創自己的試劑品牌
波爾的思路是從簡單到復雜，從模仿到創新，我們完全是自主投資，自主研發。目前，波爾已完成RNA提取試劑的模仿，也就是Invitrogen商品名為TRIzol和羅氏商品名為TRIpure的試劑，我們給自己的產品名命名為“RNAgain”。之所以研發這個產品，是我們深感這個產品市場需要量大，而進口產品的價格是高得離譜，完全是欺負中國人的價格。其實，這個產品的基本技術完全是公開的，我們完全可以生產，成本根本沒有那么高，用戶完全用不著高價購買進口產品。 RNAgain和同類產品的平行對照實驗已初步完成，在此要特別感謝第三軍醫大學基礎醫學部的郭老師和楊老師、預防醫院學的多位博士的大力支持，這幾位老師的對比實驗得出的初步結論是：波爾生產的RNAgain與對照商品所提取的RNA在純度和得率上沒有顯著差異，下游RT-PCR實驗也已成功。更為可喜的是已有用戶開始采購RNAgain而放棄了使用進口的同類產品，我們為此特別感謝他們對波爾的真誠支持，使波爾從一起步有信心為廣大科研人員不斷提供更好的產品，為中國的生物行業做出貢獻。
重慶波爾生物科技有限公司 郝宏興
2011年7月19日于重慶
